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慧眼神探:为什么保险公司总是在招人?

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  • 发表时间:2020-06-28 03:42:43
  • 作者:刘益云

这类保险公司招人大多数是外勤 不是公司正式员工 我说说这类公司对这些外勤人员管理制度和入职后这些外勤每天都在干些什么, 让大家充分的了解下这类工作的实质。

本人之前在某大保险公司工作过4年,具体是哪个就不说了,首先说一下我是怎么来到这个公司的,时间是2014年,那时我有个特别好的朋友在这个公司已经做了一年多,之前微信朋友圈各种晒,培训旅游各种聚会高大上,突然有一天打电话给我说他马上就要晋升主任了,只是团队还差两个人,请我一定帮帮忙,先在他的手机上做一个小测试,按照他给的答案填写(后来进了公司我才知道这个猫腻儿 你做了这个测试就是他的人了 即便你不入职这家保险公司,短时间内也绝对不可能再加入别人在的这家公司的团队 而且做一次测试无论你来不来上班他都有一桶豆油的奖励拿)然后去他的公司挂个名 说是不用来上班 他给做了一个假指纹膜,每天早上代按考勤,证明你确实来上班了, 事实上第一个月我也确实没去,但是本人没有抵得过他的蛊惑,说是新人返点高,第一个月就给自己买了一份寿险,没几天就告诉我下个月公司检查考勤 严禁代按指纹 ,先来上几天班再想办法,为了避免被扣佣金 我只好就范,他大爷的,后来才知道这也是个骗人的套路!这公司对外勤的考勤制度之严格苛刻难以想象,早就不是当年那样只要你有单子爱来不来没人管你,想当个兼职做,门儿都没有,实际的付出时间精力可能远超过你之前的工作岗位,套路的重点是你刚入职时会给你做的那个假指纹膜,然后他们帮你打一个月,让你相信这本来真是一个兼职而已,只不过你来的时间不巧,刚赶上公司考勤制度管理严格了!乖乖的先来上班吧!

上岗前要经过一次培训,这个培训费用100元得你自己拿,培训大概需要5天左右,然后会进行一次保险人资格证考试(走形式 包过 你懂的)

正式入职时跟你签的是代理合同 不是劳动合同 所以无形当中就绕过了劳动法 可以明当严顺的不给你缴纳养老保险医疗保险 而且没有底薪 没有任何基本工资福利保障情况下却要求你必须严格遵守公司考勤制度管理 没有年假 每月可请四天假 而且每次扣20元 请假超过4天一律按旷工处理 一天扣50元 迟到早退每次20元 如果请病假,无论是什么病,必须有医生的诊断书和处方及医院药局的开药小票,缺一不可,否则只能算事假,前四天每天扣20元 超过四天按照旷工处理,每天扣50元!

入职时还需要交担保金500元 这个钱说是离职后退 但是很多人离职后是拿不到的 为什么这么说 原因是实际离职时间和申请需要支公司批准 这个外勤离职率超过95%的公司 每个月是有严格可离职人数限制的 就几个 超过这个数就得等下一批才能给你申报,这个周期少说一个月,有时候可能需要好几个月,而且每年开门红期间 (本年度12月至来年3月这段时间不容许离职)这段时间你还得来上班,如果你不来一律按照旷工处理,到最后你的抵押金几天就扣没了。

入职前你的推荐人无论怎么跟你说的天花乱坠,告诉你这是个综合金融公司,你可以卖车险(给业务员的提成比例非常低,而且价格非常贵,跟其他公司的比完全没有任何优势,最可笑的是本公司电话营销渠道卖给客户的价格比给外勤业务员的价格能便宜至少三分之一以上,结果是每次给熟人介绍车险,报价后被啪啪打脸,本来没赚什么钱,还让亲戚朋友误会你这个人心黑…办理贷款,甚至还可以卖公司旗下子公司的那些日用品如xx白药牙膏,但请谨记,你来保险公司只需做两件事,开发寿险客户,增员,也就是跟传销一样继续往公司里面拉人。拉进来一个首先你就有100多元的增员奖金,进来后对他好点,即便是他的亲戚朋友不买,也要让他给自己的老婆和孩子买几单,业绩考核是这样的:每个季度不少于4个寿险保单,这四个寿险保单产生的佣金不得少于2500元,否则下一个季度考核期前,你会被公司开除!这个是去年的考核标准,实际每年都在增长!

正式入职后,你的主任,也就是把你招进公司的那个人,一般会让你打开手机通讯录,给你所有认识的人发短信或者打电话,告诉他们你现在在这家公司做保险,按照惯例,还会极力鼓动你开一个邀请你通讯录里所有关系不错的人到场的一个联谊会,你的主管领导会向到场的所有你的亲戚朋友熟人宣布你有多么的优秀,来到这个平台有多么光明的发展前景,然后吃饭敬酒,拉关系为以后卖他们保险打基础!

每天的考勤方式 我刚去那会儿是每天上下班二次指纹打卡,公司内勤会不定时的过来点名。等干到快一年时突然又增加了两项,手机软件二次人脸识别 手机wifi定位监控 你的手机必须在公司的wifi范围内 离开既视为早退 说到这里,那些被亲戚朋友蛊惑说来这里做个兼职的朋友们 我劝你们及早死了这条心吧

每天的工作内容,学习保险知识,然后出去做业务,响应公司号召,不定期的认购公司的礼品拿去去拜访客户,那个价格说是自己拿一小部分钱公司给补贴一大部分,实际你去淘宝对比下,很贵。比如每年元月十五前要求我们征订公司的汤圆拜访客户 三全凌品牌的 10元一袋 个人拿5元 公司补贴5元 其实到食品批发市场成箱拿货 才合4元多一袋 因为我从小就喜欢吃,每年过年都买很多,最了解这个东西的价格。

定期组织产出会,产出会是干什么呢?就是用一些廉价的礼品把你的亲戚朋友邀约到公司来,统一灌输保险产品的重要性,然后介绍公司主推的寿险产品,让他们其中有购买意向的客户现场签单,不买也行,只要来了就有礼品赠送,产出会是外勤业务员每年工作中最重要的内容!

每年都有奖励补贴旅游 比如今年我们这边 台湾宝岛7日游 个人拿3500元其余公司补贴 补贴多少没说 回来后好奇找旅行社朋友问了下 这个档次的 个人去旅行社报名,自费一般3000元就能下来

然后说说我个人对这个公司外勤业务员离职率高居不下的理解

1 不给缴纳社保,公司给个人上了一个综合医疗意外团体险 这个费用是每个月从个人佣金中扣除的 很多人是不知道的 那个住院医疗有很严格的限制,一个城市有可能只承认2-3家医院,甚至更少,很多外勤人员生病住院前不知道这件事,没确认那家医院可以报销,出院后拿着票据来公司申请报销时傻了眼。

2 缺乏信任的社会环境,陌生拜访容易,出单很难。很多外勤人员刚来到公司,对很多事情不了解,对未来比较憧憬,为了达成业绩考核,去找亲戚买保单,甚至自己买,下个季度考核期差业绩,又去找亲戚朋友,不行又自己买,久而久之恶性循环人脉资源枯竭,自己的购买力透支,于是,负担着跟个人收入严重不符的保险支出离开公司。

3 人脉资源枯竭,走增员路线,为了快速招人,各种虚假晒朋友圈,吸引亲戚朋友到公司来上班,之前不如实告知工作环境和一系列相关,一味吹捧,最后把相信你的熟人都得罪光了黯然离开。

4 返佣情况超级严重 为了达成业绩 给客户返佣 实际上任何一个没做过这个行业的人根本就无法想象这个市场已经烂到什么程度。你不给他返他也会管你要,一般都是熟人朋友亲戚这种缘故客户,要你返给他这个保单产生的佣金 你好意思不给?有的外勤动辄在朋友圈晒这个月开了多少多少钱,问 最后留下多少,恐怕只有自己知道!

5 定期洗脑 讲公司文化 谈个人理想 这个334401最让人讨厌 一个没有任何福利保障和基本工资的公司 你跟我谈什么理想?

6 身为保险业务员,如果你的客户有在你手上买过有住院医疗项目的保单,同一年度因为生病住院出险次数过多,他的保单下一个年度的住院医疗项目会被拒保,而你会被公司禁止销售住院医疗类健康保险半年的惩戒,这个最容易得罪人,试想下,当客户知道下一个年度的住院保险拒保后,他会怎么想?绝大多数会迁怒于你而不是平安公司。把我拉进公司的那个朋友就是因为这个辞职!

离职后,公司会给你之前所有的客户发两条短信 其中一条是这样说的 尊敬的xxx 你的保单服务人员xxx已经离开本公司,以后所有业务行为均与本公司无关!然而,这一下你在亲戚朋友的圈子里,无论你平时是一个怎样的人,收到这个短信后,在她们心中,你这个不靠谱的形象算是坐实了!

在这个自顾自的大环境里,不可避免的也要跟公司诸多内勤外勤打交道,而每个月应接不暇的礼金支出绝对够你喝一壶的,尤其是那些公司内勤,也不管跟你熟不熟,只要家里有事就通知你去捧场,婚礼丧事自不必说,甚至买个房子,孩子升学,家里有买卖开业都必须要设宴收礼,反正我通知你了,来不来你看着办。

最后奉劝朋友们一句 任何靠谱的工作绝不会长期招人 而招聘后把人员统一在一起培训的公司更要警惕,现在的社会状况,人与人之间哪里有什么信任?保险这个行业,通过陌生拜访客户和电话营销出单已经非常非常的难!!可以说已经走到了一个死胡同,试问一个陌生人打电话给你让你买个年交好几千块钱的保险你会买吗?大多数人是不是甚至会把它当成骗子?而某些保险公司之所以常年招聘,而且最喜欢要那些正处于35-50岁这种尴尬年龄段的人,看中的就是这个年龄段的人有相对成熟的人脉圈,把你弄进来想尽一切办法把你的人脉资源都开发出来卖给他们保单,或者直接把他们也招聘到公司,开采他们的人脉圈,能榨干后没有价值一脚踢开!

最后说一句,想干这个行业,你真得有一张机关枪都打不透的二皮脸。


你好,这个问题提的相当有水平,首先给你赞一个

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