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百性阁文学区:有多少人被买的保险都是被忽悠的?

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  • 发表时间:2020-06-27 15:22:11
  • 作者:刘益云

99%的保险业务员第一份保险都是被忽悠买的!

不得不说,大部分人第一次买保险时候,都是不理智的状态,大部分的保险业务员和普通消费者买第一份保险并没有多大差距,都是在朦朦胧胧之间就就投保了。


一、题主的保险

题主说孩子的保险,每年1万,说魔幻仙境是教育险,现在发现是一份寿险。

先看看教育险的样子有哪些:

1、年金险(大白话就是理财型保险),这类很多,一般就是交多少年,然后每年返多少钱,到了XX岁时候,每年可以领多少钱,注意除了“返多少钱”是合同明确写了的,以后XX谁领多少钱,这类年金险是不会明确写的,都是基于演示属于后的假设。

2、教育金,这类保险比较直白,也没有啥杠杆可言,就是交多少,然后孩子高中时候每年领多少,大学时候领多少,然后合同终止。这种教育金领取的金额都是固定的,合同会写。

3、返还型分红险,把返还型保险包装成教育金,一般会约定多久时间返多少钱,这返还金在合同中叫做“生存金”,但是业务员变个名字叫做教育金,你也无话可说,因为确实是在固定的时间直接返一笔钱。

4、万能险(大白话理财险),某保险公司一直在卖一种少儿万能险,一边有重疾保障,一般带万能账户能“理财”,颇受欢迎。然而重疾保额就那么点儿,万能账户“理财”也就那样。

上面所有的类型,都可以做成主险是寿险,附加上面说的这些险种模式。目的就是多卖一份寿险的保费……


二、买保险

大部分家庭,其实给孩子买保险,重疾、大小病医疗、意外已经足够。但是对于不差钱的家庭来说,给孩子买教育金,也没啥压力的话,那么在选择教育金的方式上,就要斟酌了。

教育金有固定领取和预计领取两种,固定领取就是合同中写了到什么时间领多少钱,而预计领取则是根据保险公司过往运营数据,推断未来这种险种的收益情况,在根据演示数据来判断孩子领取教育金时候,这个保险资金账户是否有这么多钱供我们领取,所以有一定的不确定性。

两种领取方式中,固定领取的杠杆性不高;而确定领取的,只要保险公司不瞎来,一般都在中档演示数据上下浮动。


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有多少人买保险是被忽悠的?

这个问题确实是存在的,因为人情,因为信任[微笑],因为我本人也有过这个经历。

想起第一次给儿子买的保险-新华人寿的,当时卖保险的大姐和我说,存一份就能管孩子的教育金,婚嫁金,创业金,祝寿金听起来不错就买了,当时娃一个月,大姐打合同给我后就封存起来了,脑子里就记着她说的几个金,后来和娃他爸说了一下,他看了看合同,里面什么金都没有,就是一个两年一返钱的保险,当时就觉得被忽悠了[微笑],后面这个大姐给我再说保险,也就不敢再信她了,再后来就是我怕自己再被忽悠,同时也怕朋友们被忽悠,就入职保险经纪人了。

在这里,如何避免买保险被忽悠呢?在这里有几个小建议供您参阅:

1.理性思考,厘清自己的需求(别因为人情而去买保险);u0饮一口汨罗江03C/p>

2.最好找专业人士咨询,得到可行可信的建议方案,做出合理的预算;

3.买前确定好需求(保障还是教育金,分开规划)

4.买完了拿到合同,仔细研究保险责任,是否和之前沟通确认的需求一致,不一致在犹豫期退保

在已购买的保险合同,有的教育金是必须附加在一个主险(寿险或者重疾上),可以找专业人士给做一下保单分析,看看究竟有多少教育金,多少寿险责任,清楚目前拥有的保障,防止再次被忽悠[微笑]

寿险也可以用来当教育金的,很多增额终身寿都是可以用来当教育金和养老金的,也药流多少钱一次可以单纯用了存钱理财。

看您合同现金价值,到孩子上学用到时候是多少,应该是超过本金的,到时候直接办理减保取现或者退保就行。合同中的现价是您确定可以拿到的钱,且不会有手续费等其他额外收费的。

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